『営業の見える化』をゲームで学ぶセミナー
営業は属人化していることが多いものです。個人の営業力だけに頼るのではなく、組織営業力を高め、目標達成精度・目標達成力を向上させることが大切です。
個人任せの属人営業からチームで結果を出す組織営業の強化を図ります。
「営業の見える化セミナー」 〜『営業の見える化ゲーム』で組織営業を体験 〜
『セミナー開催の背景』
企業経営の生命線、営業力。企業は、顧客に、自分たちの商品・サービスの良さ＝顧客の価値であるということを認知していただく必要があります。
そのためには、顧客にとっての「見えていない価値」を顧客に成り代わって見出し、「見える価値」として、顧客自身が評価できるようにしなければなりません。
本セミナーは、特に生産財営業を中心とした観点から、商品やサービスの価値を見る／見せる手法を『営業の見える化ゲーム』を通じて理解していただくものです。
『営業の見える化』とは
競合他社がまだ見えていないものをいち早く「見える化」して察知し、顧客や市場がまだ見たことのない価値を他社に先駆け、顧客に「見せる化」することです。
この「営業の見える化」により、価格競争に巻き込まれない競争優位性を築くことができます。
『営業の見える化ゲーム』とは
プレセールス段階や提案段階などの営業プロセスにおけるチーム営業・組織営業の進め方を、グループ演習で体得します。
従来の属人的な営業スタイルを脱却し、個人に頼らない組織型営業スタイルが有効かどうか、『営業の見える化ゲーム』を通して検証していただきます。