マーケティング
生産財マーケティング ＢｔｏＢ営業戦略
法人向けの新規開拓･既存顧客の拡大など生産財の営業戦略を理解していただきます。
企業内研修日程
研修日程：２日
研修時間：約１１時間 （約５．５時間＋約５．５時間）
企業内研修内容
【１日目：プログラム内容】
| 10:00〜 |
|
|---|---|
| 16:30 |
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【１日目：研修ポイント】
「マーケティングの基本の講義」では、経営理念と経営目標の明確化、ＳＷＯＴ分析、戦略ドメインの策定、マーケティング戦略の立案、マーケティングミックスの形成など一般的なマーケティング戦略立案プロセスについて学びます。
「生産財マーケティングの特徴」では、生産財を取り巻く環境について学びます。
「マルチプル・リレーションシップ」では、リレーションシップ（関係性）志向と市場拡大（開拓性）志向をについて学びます。
【２日目：プログラム内容】
| 10:00〜 |
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|---|---|
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| 16:30 |
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【２日目：研修ポイント】
「営業プロセスの設計」では、営業の事前活動、商談活動、アフタフォロー活動といったプロセスの設計方法について学びます。
「営業組織・体制の構築」では、アウトプット管理とプロセス管理について理解します。
「営業の見える化」では、営業活動を可視化し、スピーディーに対応する方法を学びます。