営業管理

  1. 営業戦略の立て方をレベルアップする6つのしかけとツール

    顧客に響き競合と差別化する営業戦略を立てるしかけ営業戦略は、売り方や市場・顧客へのアプローチの仕方を競争力あるものに変えることです。商品やサービスの企画や扱い方などもメスを入れていきます。顧客に響き、競合との差別化をできる営業戦略とするためには、その立て方をレベルアップする必要があります。

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  2. インサイトセールスイメージ

    インサイトセールスを強くして楽しくなる7つのしかけとツール

    営業の洞察力と提案力を高めるしかけインサイトセールスは、顧客が気づいていない潜在課題を見いだして、訴求提案する営業スタイルです。そこでは、洞察=インサイトして、新たなビジネスの種を創造する力が求められます。

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  3. バックオフィス業務イメージ

    バックオフィス業務を効率化する6つのしかけとツール

    営業のバックオフィス業務の見える化の取り組み営業などのオフィス業務で負担感を感じるトップがバックオフィス業務です。伝票処理などの定型的で繰り返し性の事務処理業務は、何か効率化できそうと感じつつも改善が進まないことが多いようです。

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  4. 営業プロセスの見える化管理のイメージ

    営業プロセス活動を見える化して管理力を高める7つのしかけとツール

    営業プロセスの活動を見える化し管理力を高める方法結果である売上データだけで営業活動を管理しても営業力は高まりません。営業力を高めるためには、営業プロセスにおける各活動が適切に行われているか、見える化し、管理するプロセス管理が必要となります。

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  5. 営業プロセス改善イメージ

    営業プロセスを見える化する6つのしかけとツール

    営業プロセスの見える化で営業力を高める方法ビジネス環境が大きく変わる中、環境に対応した営業プロセスの構築・改善は常に求められます。戦略性やストーリー性をもたせたプロセスを作り上げ、機能させるためには、プロセスの形を整えるだけでなく、プロセスの中での動きを見える化することが必要となります。

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  6. 強い営業体制イメージ

    強い営業組織をつくる9つのしかけとツール

    組織的営業ができるチームとなるための取り組み営業力を高める第一歩は、体制づくりにあります。この集団になりやすい営業を組織的営業ができるチームとするためには、名ばかりの組織変更をしても意味がありません。

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  7. 提案力をつけるための見える化と見せる化のポイント

    営業力強化のための提案力をつける見える化の取り組み方法と事例営業力に求められるものとして、「提案力」をよく耳にします。「提案力」は、顧客などに自分たちの商品やサービスの良さを訴求する力です。

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